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  企鹅电竞酒業:營銷新天地靠創新
 
企鹅电竞酒業公司的“黔冠王酒”已成為全國名牌產品,廣大消費者心目中公認的好酒。近幾年來,他們不斷探索營銷新路子,建立健全營銷網絡,確保產品質量,強化服務意識,加大宣傳力度 ,著力市場的培育、開發,不斷擴大市場占有份額。
   
    一是在各地建立直銷公司(或辦事處),實現聯銷經營一體化。直銷公司的建立,因地製宜、不拘一格的連鎖經營優勢給企業帶來了巨大變化,實現統一購貨後,各直銷連鎖店能從公司方直接提貨,減少了中間環節,避免因“勢單力薄”而造成價格、數量、資金上的種種限製,商流、物流、信息流不斷提供到位,同時,也有效淨化了商品市場,保證了企業信譽,最終形成規模經營,產生名牌效應,提高了產品占領市場率;進一步探索創新營銷管理新路子,實行合資合作經營,實現廠商一體化,利益共享目標。即生產廠家與經銷單位簽訂合資經營協議書,生產企業投入生產資金,商業企業投入商品資金,生產企業把原銷售費用轉給商業企業掌握支配,使商業企業經營風險降低為零,這就是“你賺最大利潤,我擔全部風險”。同時明確雙方的權利和義務,使生產企業和商業企業由原來的供銷關係變為前店後廠的一體化關係,實現了廠商利益雙贏的目的。目前,該公司已在全國建立多個直銷公司,成為了企鹅电竞酒業銷售主渠道。
   
    二是確保產品安全質量,全方位服務,實現市場服務體係化。首先,履行產品質量安全責任,為廣大消費者提供符合要求的放心產品。企鹅电竞酒業把黔冠王酒主要理化、衛生、感官指標按優於國家標準的企業內控標準控製,堅持質量安全是企業生命的發展戰略,從而使黔冠王酒贏得了市場。其次,加強服務機構設置,成立了市場督查部、市場服務中心,專人專職專責深入各銷區搞好產品質量、風味、包裝、價格、廣告宣傳、銷售形式等綜合信息調查和反饋。
   
      第三,密切廠商和消費者的關係,善做友情營銷,做到對每一位消費者的書信、電話都及時回複,把每一個建議都視如重要信息和企業發展的寶貴財富。同時該公司營銷人員從學會交朋友入手紮實誠信做業務,把做人和業務有機結合起來,以周到的服務和辛勤汗水密切廠商關係,達到廠商一家。
      第四,該公司堅持每年一次在各大城市及農村市場開展質量谘詢活動,采取發放意見卡、調查問卷等形式,將消費者的建議和意見梳理分類存檔備案,實行計算機管理。目前,“企鹅电竞酒業已形成“低檔酒農村包圍城市,高檔酒城市帶動農村”的新格局。
   
    三是軟硬廣告相結合,實現宣傳立體化。企鹅电竞酒業充分發揮各種媒體優勢,選用與人們工作、生活、學習密切相關的各種廣告形式,擴大宣傳。以電視、報刊為重點,采取軟廣告與硬廣告,有形與無形、流動與固定相結合,使故宮、天壇、長城五穀等融入廣告宣傳鏡頭,使具有吉祥如意、朗朗上口的廣告語,從視、聽、看等不同角度影響消費者,產生了巨大的社會效應。與此同時,該公司還十分重視企業內部新聞隊伍建設,加大新聞宣傳力度,每年都有300多篇新聞稿件在全國各類媒體上廣泛傳播,強有力的宣傳使企鹅电竞酒業產品市場占有率不斷提高。2006年1-3月份在白酒市場整體銷售不暢情況下,企鹅电竞酒業公司采取靈活多樣的營銷方式和手段,把握市場大脈搏,樹立大市場觀、大經營觀的思想,建立健全市場銷售網絡,使“黔冠王酒”已總銷售量同比增長28%。銷售收入同比增長26%。
   
 
發 布 者:  admin 添 加 時 間:  2007-1-12 點 擊 數: 4964
 
 
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